【集萃網(wǎng)觀察】                                           

前言：

    11月17-19號(hào)，2015廣州國(guó)際網(wǎng)印噴印數(shù)碼印花展在廣州保利世貿(mào)博覽館如期舉行。展會(huì)門(mén)前“萌萌噠”的廣州本土卡通形象羊多多身披印花外衣，宛如展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)引領(lǐng)者，為大家開(kāi)啟印花奇妙之旅。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)由400多家行業(yè)企業(yè)為大家?guī)��?lái)非常熱鬧的產(chǎn)品秀，在這里你可以看到最炫酷、最新潮、最高超的印花技術(shù)。在這次展會(huì)，我們非常榮幸能夠邀請(qǐng)到東莞市鎮(zhèn)仁數(shù)碼噴繪科技有限公司（簡(jiǎn)稱“鎮(zhèn)仁”），鎮(zhèn)仁是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為數(shù)不多的冷轉(zhuǎn)印印花技術(shù)的企業(yè)，讓我們一同了解這個(gè)與眾不用的鎮(zhèn)仁如何在如此激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)綻放屬于自己的精彩。下面是我們的采訪內(nèi)容：

    本刊記者：歐陽(yáng)先生，您好，非常榮幸能在2015廣州國(guó)際網(wǎng)印數(shù)碼印花展的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)跟您面對(duì)面交流，采訪一開(kāi)始請(qǐng)您跟我們介紹一下貴公司的發(fā)展歷程。

    歐陽(yáng)先生：我們公司是一家集花樣設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、設(shè)備研發(fā)、銷售于一體的綜合性企業(yè)，從傳統(tǒng)印花轉(zhuǎn)型到當(dāng)今流行的數(shù)碼印花，針對(duì)數(shù)碼印花市場(chǎng)我們又把傳統(tǒng)印花與數(shù)碼印花相結(jié)合，特別在這次展會(huì)上帶來(lái)了網(wǎng)版跟數(shù)碼相結(jié)合，可以在黑色布上完美印花的產(chǎn)品：自動(dòng)走網(wǎng)式數(shù)碼上漿機(jī)。我司主營(yíng)設(shè)備另有：大幅面冷轉(zhuǎn)移印花機(jī)、成衣數(shù)碼印花機(jī)、T恤衫/羊毛衫冷轉(zhuǎn)移印花機(jī)等節(jié)能環(huán)保設(shè)備。之后我們將會(huì)推出純棉方面的冷轉(zhuǎn)移印花機(jī)，這會(huì)是我們公司的主打產(chǎn)品。

    本刊記者：此次展會(huì)是印花行業(yè)的重頭戲，各企業(yè)也非常重視，請(qǐng)問(wèn)貴公司給我們帶來(lái)了哪些產(chǎn)品呢？為何選擇攜帶這些產(chǎn)品？

    歐陽(yáng)先生：此次參展，除了剛才我講到的自動(dòng)走網(wǎng)式數(shù)碼上漿機(jī)這款產(chǎn)品之外，我們還重點(diǎn)推出黑底深色布打白漿底和自動(dòng)數(shù)碼上漿機(jī)ZR-1725這兩款產(chǎn)品。

    目前市面上的打印機(jī)在深色布料的打印效果不盡人意，要想數(shù)碼打印機(jī)在深色布料有一個(gè)完美的展現(xiàn)，耗材是非常關(guān)鍵的部分。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們開(kāi)發(fā)了黑底深色布打白漿底，主要針對(duì)黑色布料，適用于各式各樣的數(shù)碼印花設(shè)備，能夠做到色彩鮮明，采用彩色直噴的方式，可以完美地提供客戶對(duì)布料在顏色上的豐富要求。這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是手感柔軟、白色遮蓋力高、生產(chǎn)效率高、優(yōu)于直噴白墨、對(duì)噴頭無(wú)損傷、不堵頭，而且成本低廉，非常適合大批量加工生產(chǎn)。

    自動(dòng)數(shù)碼上漿機(jī)ZR-1725：適用于羊毛衫，羊絨圍巾印花，采用電腦自動(dòng)控制操作，工序簡(jiǎn)單；織物在滾筒+雙刮刀同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中，快速、均勻上印，經(jīng)過(guò)壓力調(diào)節(jié)這一步驟，能夠更好地確保產(chǎn)品質(zhì)量，色彩靚麗，色牢度好。

    本刊記者：據(jù)了解，貴公司的產(chǎn)品熱銷于各省、自治區(qū)、直轄市及俄羅斯、巴基斯坦等地區(qū)和國(guó)家，請(qǐng)問(wèn)貴公司的產(chǎn)品能夠在其他國(guó)家占有一席之地的原因是什么？對(duì)于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，貴公司分別采用什么樣的營(yíng)銷策略呢？

    歐陽(yáng)先生：據(jù)我們了解，現(xiàn)在市面上主要有熱轉(zhuǎn)移和直噴，而我們公司一款產(chǎn)品由于其工藝的獨(dú)特性，在節(jié)能、降耗、排污及提高紡織印花附加價(jià)值方面具有顯著優(yōu)勢(shì)，非常符合俄羅斯、巴基斯坦、印尼、柬埔寨、越南等國(guó)家的需求，因此它在這些國(guó)家有一定的市場(chǎng)份額。它可以直接用紙通過(guò)我們自主研發(fā)的全自動(dòng)冷轉(zhuǎn)移印花機(jī)將圖案轉(zhuǎn)移到布料上，圖案色彩艷麗、色牢度高；而且這一技術(shù)不受面料材質(zhì)和面料厚薄的限制，且織物印花效果達(dá)到數(shù)碼印花的色彩及品質(zhì)；機(jī)械占地面積小且效率高，如果說(shuō)一百人的工廠可以縮減為20人左右，效率大大提高了80%；同時(shí)具有環(huán)保、節(jié)能降耗的特點(diǎn)，在后處理、水洗污染效果收獲明顯。

    目前國(guó)內(nèi)大部分的傳統(tǒng)企業(yè)都在面臨轉(zhuǎn)型，由于傳統(tǒng)企業(yè)的手工刮板這方面對(duì)員工的素質(zhì)要求很高，一般員工難以掌握，面臨招人困難的局面。剛好我們冷轉(zhuǎn)移系列產(chǎn)品，機(jī)器智能自動(dòng)化可以節(jié)省很多人員，普通員工都可以操作，這是我們的一大優(yōu)勢(shì)。

    針對(duì)國(guó)外，我們公司設(shè)立一個(gè)外貿(mào)部，主要負(fù)責(zé)國(guó)外的市場(chǎng)。平時(shí)我們會(huì)定期走訪孟加拉、印尼等服裝名國(guó)主要加工集中點(diǎn)，還有就是網(wǎng)絡(luò)推廣等，尋找新的發(fā)展機(jī)遇。

    本刊記者：目前市場(chǎng)上的推廣方式各式各樣，顯而易見(jiàn)它已是企業(yè)建設(shè)中必不可少的工序，請(qǐng)問(wèn)貴公司會(huì)采取哪些推廣方式？

    歐陽(yáng)先生：無(wú)論處于任何時(shí)期的企業(yè)，都少不了推廣這方面的工作。一般我們公司會(huì)采取展會(huì)的形式來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品，展會(huì)人流量信息大，我們的產(chǎn)品能夠在短暫的三天時(shí)間內(nèi)就可以得到廣泛地宣傳；前來(lái)參展的觀眾的購(gòu)買欲十分強(qiáng)烈，交易的成功率將會(huì)大大提高。十一月份的亞太展和五月份的紡織品印花展會(huì)國(guó)內(nèi)，每年我們幾乎都會(huì)參加的。

    網(wǎng)絡(luò)推廣是如今最流行的宣傳手段，我們公司也會(huì)在集萃、阿里巴巴等專業(yè)網(wǎng)站、媒體投放廣告。除了這些，我們也會(huì)及時(shí)更新我們的網(wǎng)站，為客戶提供我們公司的最新資訊。

    本刊記者：近年來(lái)，環(huán)保低碳風(fēng)席卷而來(lái)，貴公司也為助力印花業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，而開(kāi)發(fā)出系列性的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，請(qǐng)您跟我們談?wù)勥@些產(chǎn)品的環(huán)保之處體現(xiàn)在哪？

    歐陽(yáng)先生：冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)是我們公司重點(diǎn)發(fā)展的方向，在這一技術(shù)的支持下，我們開(kāi)發(fā)了一系列環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品：黑色布料服裝的數(shù)碼印花白漿、棉布冷轉(zhuǎn)印液、羊毛真絲冷轉(zhuǎn)印液、尼龍冷轉(zhuǎn)印液、冷轉(zhuǎn)印墨水、冷轉(zhuǎn)印紙等產(chǎn)品。我們的原料選用均無(wú)毒害成分，符合國(guó)際上的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)過(guò)程無(wú)三廢產(chǎn)生且用水量小，排放水回收使用率亦達(dá)90%。常溫轉(zhuǎn)印常溫固色可節(jié)省能源65%。最后的印花布成品依然能夠天然纖維的良好手感，各項(xiàng)性能指標(biāo)如皂洗、沾色、干濕磨、汗?jié)n、日曬等均達(dá)到歐美出口要求。

    本刊記者：時(shí)下許多企業(yè)都在進(jìn)行熱轉(zhuǎn)印技術(shù)的研究，而貴公司卻另辟蹊徑，選擇了冷轉(zhuǎn)印，它與熱轉(zhuǎn)印的區(qū)別在于哪些方面？您覺(jué)得冷轉(zhuǎn)印的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？

    歐陽(yáng)先生：雖說(shuō)熱轉(zhuǎn)移大家比較熟悉，但是隨著時(shí)間的推移，冷轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢(shì)將會(huì)逐漸明顯。這兩者針對(duì)布料的差異比較大，熱轉(zhuǎn)移局限于滌綸布，棉布等，而冷轉(zhuǎn)印對(duì)針織、棉布、真絲、羊毛、尼龍等比較難解決的布料都可以做到輕松上印。

    我們對(duì)冷轉(zhuǎn)移的研發(fā)，說(shuō)明我們很看好冷轉(zhuǎn)移的前景。未來(lái)冷轉(zhuǎn)移將會(huì)取代大部分?jǐn)?shù)碼直噴的市場(chǎng)，因?yàn)槔滢D(zhuǎn)移不管面積大小只需要10秒完成，而數(shù)碼直噴面積越大打印的時(shí)間與速度就越慢。這個(gè)是有可對(duì)比性的，還有長(zhǎng)毛類產(chǎn)品，直噴印不上去，而我們的冷轉(zhuǎn)印可以完美的解決這個(gè)問(wèn)題，且我們工藝的適應(yīng)比較廣泛針對(duì)厚、薄及不同成份的產(chǎn)品都可以用冷轉(zhuǎn)印解決！

    本刊記者：有人說(shuō)，好展會(huì)凝聚改變世界的力量，您認(rèn)為展會(huì)能給企業(yè)帶來(lái)哪些幫助？您是怎樣看待此次展會(huì)的？

    歐陽(yáng)先生：我們公司的產(chǎn)品在環(huán)保、節(jié)能上都有顯著優(yōu)勢(shì)，這次展會(huì)吸引了國(guó)內(nèi)珠三角及全國(guó)大部分印花廠家都有前來(lái)參觀，這大大地促進(jìn)我們彼此的合作。國(guó)外客商也有在展會(huì)上出現(xiàn)，對(duì)我們開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)有起到相當(dāng)大的幫助。反響不錯(cuò)效果挺好的！

    編后語(yǔ)：

    與歐陽(yáng)先生的對(duì)話中，小編發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)仁的另辟蹊徑能夠成功，取決于他們對(duì)研發(fā)的熱情，敢于質(zhì)疑的科學(xué)精神，及突發(fā)奇想的創(chuàng)造力。而它的這種熱愛(ài)也讓我看到了鎮(zhèn)仁默默奉獻(xiàn)的一面，本來(lái)可以緊跟行業(yè)大隊(duì)的腳步，從此一勞永逸，但是鎮(zhèn)仁沒(méi)有，而是選擇投身于與熱轉(zhuǎn)移截然不同的冷轉(zhuǎn)移印花研發(fā)，也許因?yàn)閳?zhí)著，也許因?yàn)樘旆帧⒁苍S因?yàn)榕�力，�?zhèn)仁成功登陸了冷轉(zhuǎn)移這艘船。鎮(zhèn)仁的征途之路仍在繼續(xù)，我們一起期待它再次締造非凡榮耀，再度實(shí)現(xiàn)自我超越。